Sandlerova pravidla
Autor: David Mattson
- Kód produktu: 65172
- Nakladatelství: Wolters Kluwer ČR, a. s.
- Počet stran: 176
- Vazba: brož., B5
- ISBN: 978-80-7357-895-4
- Datum vydání: říjen 2012
- Vaše cena s DPH: 475 Kč
Čtyřicet devět zásad prodeje a jak je uplatňovat.
Nejúspěšnější metody prodeje, jaké se kdy objevily, na základě pravidel zpracovaných Davidem H. Sandlerem, tvůrcem Sandlerova systému prodeje.
V této knize se dozvíte
- jak se chovat v každé situaci tak, abyste získali objednávky nebo abyste se jim vyhnuli,
- jak řídit postup prodeje a jak udávat směr jednání vašeho potenciálního klienta,
- proč potenciální klienti lžou a jaké otázky odhalí pravdu, kterou potřebujete,
- kdy je chybou dělat průzkum nebo zpracovávat návrh, o který žádá potenciální klient,
- proč poskakování kolem zákazníka kvůli tomu, abyste mu projevili přízeň, narušuje váš vzájemný vztah.
OBSAH:
http://obchod.wkcr.cz/images/stories/pdf/obsah/sandlerova%20pravidla%20obsah.pdf