Sandlerova pravidla

Autor: David Mattson

  • Kód produktu: 65172
  • Nakladatelství: Wolters Kluwer ČR, a. s.
  • Počet stran: 176
  • Vazba: brož., B5
  • ISBN: 978-80-7357-895-4
  • Datum vydání: říjen 2012
  • Vaše cena s DPH: 425 Kč
ks
    V prodeji
Čtyřicet devět zásad prodeje a jak je uplatňovat.

Nejúspěšnější metody prodeje, jaké se kdy objevily, na základě pravidel zpracovaných Davidem H. Sandlerem, tvůrcem Sandlerova systému prodeje.

V této knize se dozvíte


  • jak se chovat v každé situaci tak, abyste získali objednávky nebo abyste se jim vyhnuli,

  • jak řídit postup prodeje a jak udávat směr jednání vašeho potenciálního klienta,

  • proč potenciální klienti lžou a jaké otázky odhalí pravdu, kterou potřebujete,

  • kdy je chybou dělat průzkum nebo zpracovávat návrh, o který žádá potenciální klient,

  • proč poskakování kolem zákazníka kvůli tomu, abyste mu projevili přízeň, narušuje váš vzájemný vztah.


OBSAH:



http://obchod.wkcr.cz/images/stories/pdf/obsah/sandlerova%20pravidla%20obsah.pdf

Chcete se na něco zeptat?