Zbraně vlivu - manipulativní techniky a jak se jim bránit

Autor: Robert B. Cialdini

  • Kód produktu: 64521
  • Nakladatelství: Jan Melvil Publishing
  • Počet stran: 336
  • Vazba: brož., 14,2x21,5 cm
  • ISBN: 978-80-87270-32-5
  • Datum vydání: září 2012
  • Běžná cena s DPH: 349 Kč
  • Sleva: 10%
  • Ušetříte: 35 Kč
  • Vaše cena s DPH: 314 Kč
ks
    Sleva
    V prodeji

Zbraně vlivu je dnes již téměř klasickou knihou o přesvědčování a manipulaci (nebo také vyhovění či persuasi). Autor v knize přináší odpověď na otázku, proč říkáme "ano", i když nesouhlasíme. Jeden z nejcitovanějších sociálních psychologů současnosti Robert Cialdini se více jak třicet pět let věnuje výzkumu vyjednávání, přesvědčování a problematice vyhovění. V rámci svého výzkumu se nechával inkognito najímat jako podomní obchodník, dealer drogistického zboží, prodejce automobilů nebo pracovník PR agentury. Absolvoval školení obchodních firem, kurzy prodejních dovedností, analyzoval postupy nejúspěšnějších prodejců. Výsledkem jeho neobvyklého úsilí je dokonalá pomůcka pro každého, kdo chce mít svůj život, ať již profesní či soukromý, pevně ve svých rukou. Kniha je určena všem těm, kteří odmítají být manipulováni, kteří chtějí porozumět tomu, v čem tkví síla přesvědčovacích taktik a hodlají se aktivně bránit.


V knize se dozvíte:



  • které psychologické principy ovlivňují, že řeknete "ano"

  • jak fungují manipulativní techniky, které ovlivňují vaše rozhodování

  • jak malý rozdíl ve formulaci požadavku stačí, aby mu bylo vyhověno

  • jak si zachránit život při nehodě v davu lidí

  • jak říci "ne"

  • ...a mnoho dalšího


Média o knize:


"Cialdini využil svého porozumění lidské podstatě k vytvoření šesti pravidel, mocných zbraní vlivu. Odhalení těchto technik musí být provázeno varováním: mezi přesvědčováním a manipulací je tenká hranice, nepřekračujte ji!" – Charlotte Phillips, The Telegraph


"Ačkoliv je síla účinku sociálního schválení tak zřejmá, zdá se, že ji mnoho firem a organizací vůbec nevyužívá.“ – Noah Goldstein, Psychology Today


"Brilantní spojení teoretických konceptů sociální psychologie, experimentálních studií a příběhů ze života vysloužilo Cialdinimu věhlas po celém světě. Jeho nejslavnější kniha Influence se konečně dočkala i svého českého vydání."– PhDr. Stanislav Gálik, Masarykova univerzita

Chcete se na něco zeptat?